首先， 同为80后，有共同语言，为理想（房子）而奋斗（加班）（⊙o⊙）。 请看到后，有个人手写日记和照片（有的不能发照片就没办法了），让您知道有一个活生生的正品皮草大王杨强，隔着网线，也皮草行业里的一枚程序猿(^_^)。 （——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） ******************************************************************************* 第二，看一看产品。 【品牌】:九狐 （青岛大营九狐服饰制造有限公司） 【产地】:青岛 【材质】:狐狸毛领、貉子毛领、獭兔毛领等等多种真领帽条 【颜色】:灰色、金棕、酒红、樱草黄、紫色、棕褐等多种可定制。 【优势】:42年皮草加工的传统厂家，自有厂房，当地工人，不拖欠工资。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） 【出口】:2015年销售数据中，（直接或间接）54%出口俄罗斯23%出口日本。 【正品】:真皮草杨长强，42年坚持用正品皮料、生产不偷工，请放心买。 **************************************************************************** 第三，了解一下工厂 【创始人说】不唱高调，有啥说啥。 先说大环境，优弱势都有。 一、优势：胶东是韩日皮草出口基地，规模养殖场很多，好多成立了养殖专业合作社。面向出口，故皮质普遍提升一个档次。 二、弱势：各家皮草厂有了出口近水楼台的好处，温水煮青蛙，所以普遍“懒”，不去主动开发市场。但随着互联网的兴起，对“懒”皮草厂冲击很大，订单被互联网“抢”走了不少，也包括我们在内。 下面是我们工厂的优势和弱势： 青岛大营九狐服饰制造有限公司是土生土长的本地皮草加工厂： 一、优势：从一开始的家庭小作坊做起，42年的传统加工厂。 家族上一辈人就一直经营皮张的染厂，染色是我们的优势。大货的染色能节省2天，色差控制在出口产品的水平。 即使现阶段这个特殊时期（你懂得），其他厂都发愁染厂关门耽误交货的时候，我家的皮子也能顺利进染槽。 自有厂房土地，无房租，同质我们能做到价格更有优势。 生产厂为两个大品厂和一个小品厂。大品厂生产批量大货；小品厂专门为客户打样，快2天发货。 毛皮商都是多年合作的老养殖场。采购小关天天往村子皮料现场跑。毛皮入库前经过2道质检，把毛皮再分成三个等级。 工人可以选择]已婚已育的女工和推荐的熟练小刀工，虽然工资高，但是毛皮比同行节省20%。工人基本都能在车间干5年以上，10年以上的也不在少数。 40多年我们深知：只有做让买家放心皮草才能长久生存。工厂70%的订单出口。现在80%客户是回头客老客户。 二、弱势：重加工而轻营销。但如今已是“好酒也怕巷子深”，所以各家的销售是短板，我们工厂也不例外。 所以我们成立了销售四部-电商部，在阿里开店铺，希望与外贸公司、网上电商直接接洽。 ******************************************************************************* 工人工资： 皮草原材料大小不一形状不一，决定了皮草基本都要人工裁剪。皮草裁剪业内称作小刀工。小刀工的功夫主要体现在下刀上，就是怎么下刀能节省材料。同样的皮子你能做4件马甲，熟练的小刀工能出6件。小刀工想学成，需要有熟练的大师傅带，没有五六年你不敢摸狐狸皮，一二年的只能做兔毛衣服。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） 所以皮草行业，工人的稳定性更大程度上决定了皮草的价格和品质。工资低的话，工人流动大，品质不能保证，效率低和残次品高，看似成本降低实则升高，并且产品品质不能保证。公司从大局考虑，我们的小刀工工资都是比兄弟厂家高30%，并且其他待遇样样齐全，工人有什么诉求，我们会尽量满足。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） 另一方面，我们只招收当地结婚有孩子的工人，优先考虑熟人介绍来的。 这样工人很稳定，都是熟练的老刀工，基本都是5年以上的，10年以上的也不在少数，还有若干是走掉了，半年后又回来的。 工人稳定了，工作热情高了，自然而然的残次品率降低，并且效率提高，品质提高，带来的是成本降低更有竞争力。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） ******************************************************************************* 工厂旁边有一个小餐馆，做的挺好的是火烧，也叫烧饼，各地叫法不同吧。有肉馅的，素馅的。餐馆装修很讲究，很干净。但是美中不足的是肉馅的烧饼太咸了。估计是肉馅需要提前剁，然后放盐放得多。因为和老板都很熟了所以我也告诉他多次，包括其他来吃饭的顾客也说过此问题。 可是老板答应着，每次都改不了，每次吃还是很咸。久而久之，只能光吃素馅的了。相信他的生意也受些影响。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） ----皮草怎么清洗之工作中犯了错误，你来看---- 犯一次错误不可怕，可怕的是重复犯错误。 在公司里面也是这样。每次开会，我都是苦口婆心的把我的经验和教训给大家讲，尤其是新来的员工，可是似乎效果并不理想，听得哈气连天，新来的员工还是照旧犯错误。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） 后来好像是听某一位大师讲的，的确是大师，这里没有反面的意思。大师说，要给新人犯错误的机会。同样，和一位做采购的朋友聊天，也说过类似的话，说我们亲力亲为的话，能花9块钱买到的东西，如果员工去买，能花10块钱买来，也要让员工去买。意思也是说，给员工犯错的机会。 只是我们在会上苦口婆心的讲，大家是听不进去的，因为没有经历过，就不会自己得到经验教训。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） 后来我就改变策略，给员工犯错的机会。 小武的一个事情：小武说要来一位老客户谈羽绒服的毛领子下单的事。按照寻常我要参加，这次我说你自己亲自操办吧。小武听了，有些兴奋有些拿不定注意，我鼓励他说试试看。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） 后来结果是，有一些地方，小武说的不错，包括我们工厂的长处和特点，但是涉及到毛领子具体的特点细节，没有抓住重点，客户有些犹豫，终没有签合同。小武很沮丧来我办公室说办的不好。我就和他分析，我们的毛领子，你要说出具体的优势特色好处来，先了解客户的关心点，然后从这个点出发，打消客户的顾虑等等。后小武心悦诚服，说再和客户打电话补救补救吧。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） 以后再有几个客户，都是小武亲自操刀，成功率大大提高了。 还是那句话，实践出真知，要给员工犯错的机会，但是要强调，犯错不可怕，要吸取教训，不是反复犯错。 @真皮草杨长强，42年坚持用正品皮料、生产不偷工，请放心买。（——狐狸毛领价格貉子毛领大衣毛领子水貂毛领——） 值班电话：400-007-5540，快两小时做出反应。 欢迎进入我们的a里ba巴店铺/，看到一个不一样的皮草大王。 加我徽博@真皮草杨长强（或百渡搜索此关键词）、徽信zhengpinpicao，没有广告，读我的个人手写日记，你能变成半个皮草达人。